La blogosfera es como una ciudad de noche. Las calles principales están muy iluminadas. En ellas, ves perfectamente los detalles de los escaparates. Como los blogs de escritor que tienen mucho tráfico.
En las secundarias, a veces se ha fundido una bombilla y hay una zona más oscura. O el pavimento está levantado y tienes que mirar al suelo. O, en ocasiones, incluso, los árboles están descuidados y sus ramas tapan los detalles de los edificios.
Hay barrios periféricos en los que el alumbrado público brilla por su ausencia, sin que el resto de la ciudad se inmute ante los gritos de los vecinos pidiéndolo.
No te engañes: a menos que seas un superventas, tu blog de escritor es una librería en un barrio periférico.
Para poder vender libros, tienes dos opciones:
- Te mudas a una de las calles principales: porque tienes mucho dinero o porque te ha tocado la lotería. Es decir, inviertes mucho en Facebook Ads todos los días (haciéndolo bien).
- Pones un foco en la puerta de tu librería para que se vea y la pintas y decoras para que destaque entre el resto de las casas.
El primer caso es complicado. Los escritores solemos ser pobres como ratas e invertir mucho presupuesto en publicidad no está en nuestras manos habitualmente.
El segundo, lleva trabajo. Tú decides. Yo he optado por la segunda opción: si mi librería es bonita y original, llamará la atención y, poco a poco, el boca a boca hará el resto.
A lo mejor, me dije en 2008, si trabajo duro en ofrecer siempre contenidos originales y llamativos en unos años podré mudarme a una de las calles iluminadas. Y aquí me tienes, viviendo de lo que escribo.
Pero…
¿Cómo se pone un foco sobre la puerta de un blog de escritor?
Básicamente, hay cuatro cosas que ponen el foco sobre tu puerta. Triunfar con un blog de escritor es como subirse a una silla de cuatro patas y, si una de esas patas cojea, te será mucho más difícil subirte a la silla.
Estas cuatro patas son:
- El contenido de tu blog
- El diseño y la usabilidad
- El SEO on page
- Un embudo de ventas
El contenido de tu blog
Cuando redactas un contenido para tu blog de escritor, toda palabra importa. Te van a juzgar por ese contenido y va a ser eso lo que los enganche o los haga huir por patas. Empezando por el título. El título debe ser impactante. Debe llamar la atención. Intrigar.
Pongamos un ejemplo: yo soy autora de fantasía juvenil y quiero hablar de la última novela de ese género que me he leído y que, dicho sea de paso, me ha encantado. Puedo titularlo: «reseña de la novela X, de Fulanito de Tal» o «La mejor lectura de fantasía juvenil del mes X». ¿Cuál de los dos títulos abrirías? Me parece que nos vamos entendiendo.
Eso se llama copywriting. Pero, Ana, ¿otra palabreja en inglés? Jaume te habla largo y tendido sobre el tema en este post. Pero voy a resumirte la idea.
En el ejemplo anterior, el segundo título es infinitamente más tentador. ¿Por qué? Porque hemos usado la curiosidad como gancho. Los seres humanos somos cotillas por naturaleza y necesitamos saber cómo terminan las cosas. Necesitamos un cierre. Es lo que nos obliga a seguir leyendo un capítulo más después de un cliffhanger.
Además de cotillas, tendemos a actuar guiados por las emociones. Somos pasionales, aunque no seamos conscientes de ellos. Eso, tan sencillo y a la vez tan complejo, es la base del copywriting. Un copywriter es un redactor que escribe textos que enamoren para vender.
No levantes la nariz diciendo: «yo soy escritor, no publicista».
Conozco grandes escritores que fueron al mismo tiempo grandes copywriters. De hecho, la mayoría de los superventas lo son. El poder pulsar las emociones del lector para llevarle de la mano a comprar tu libro es algo que todo buen escritor debería llevar en su mochila.
Porque las emociones de los lectores van a ser esa linterna que ilumine la puerta de tu blog. Emociones negativas: culpabilidad, miedo, ira, sufrimiento, decepción, codicia… todas ellas, emociones de alta intensidad.
Emociones negativas: culpabilidad, miedo, ira, sufrimiento, decepción, codicia…todas ellas emociones de alta intensidad. Un ejemplo de un buen uso es este post de Excentrya: 4 formas de cagarla en Facebook como escritor. Jaume utiliza el miedo a meter la pata, la frustración por no saber hacer las cosas bien para atraer a los lectores a su artículo.
Emociones positivas: deseo, pasión, fama, superación personal, confianza…todas aquellas cosas que nos llenan y que nos atraen como imanes. Un ejemplo de buen uso es este post de Gabriella Campbell: Cómo utilizar el SAR para escribir mejor. Gabriella usa el deseo de mejorar como escritor y la curiosidad (¿Qué demonios es el SAR?) para que cliques en su título.
Emociones neutras: sorpresa, curiosidad, exclusividad, desafío…emociones difícilmente calificables como positivas o negativas. Un ejemplo de esto es este post del Fogón: 10 comedias románticas basadas en libros, en el que uso las listas y la curiosidad para hablaros de uno de los géneros que escribo, la comedia romántica.
Pero si os fijáis los tres tienen algo en común: son útiles, aportan valor al lector. Si, además, el contenido es fácil de entender y con enlaces a otros sitios, ten por seguro que será compartido de forma natural. Sin trucos.
Por cierto, ¿compartís este post? (guiño, guiño).
¿Qué pasa con el resto de las patas de la silla?
Se escapan de lo que quería contarte en este post, pero como si no las tienes la silla tiene un riesgo importante de dejarte caer y eso no puede ser, vamos a darle un repaso rápido.
El diseño y la usabilidad del blog
¿Qué significa que tu blog es usable? Quiere decir que es fácil de manejar, que un lector cuando llega no se va espantado porque el fondo es rojo y la letra tiene purpurina brillante. Para darte una idea de si tu blog de escritor es o no usable, plantéate: ¿tiene una temática clara? ¿Tienes una página sobre mí? ¿Una página de contacto? ¿Categorías temáticas claras? ¿Buscador interno? ¿Es fácil la suscripción a tu blog?
En la plataforma de MOLPE (Ya sabes, nuestro «Netflix de cursos») tienes un curso completo de usabilidad web en el que te enseñamos cómo hacer una web usable.
El SEO-on-page
El SEO es eso que hace que cualquiera que busque en Google encuentre tu blog. Digamos que es el GPS que lleva a los lectores a tu librería de la calle secundaria. Y cuanto más fuerte sea ese GPS más gente irá allí, porque tu librería es especial.
Sí, hay que aprender las bases del SEO (como te contamos aquí), para que tu blog funcione. También —cómo no— tienes un maravilloso curso de SEO en la plataforma.
El embudo de ventas
¿Qué es un embudo de ventas? Te cuento más detenidamente lo que es en este artículo. Pero es el motivo por el que la mayoría de los escritores no venden. Nadie camina por el embudo. Y no, de esto no hay curso en la plataforma (aunque sí lo tratamos en las dos formaciones tutorizadas: el programa del escritor visible y el del escritor profesional).
Todos creemos estar por encima de la superficialidad generalizada, pero es un caso más de autoengaño: somos tan sensibles como cualquiera al impacto emocional de un título (o de un anuncio publicitario) que se haya preparado teniendo en cuenta dicho impacto. Así es que, efectivamente, si queremos que se nos vea no nos queda más remedio que apelar a ese cerebro emocional/infantil que todos tenemos ya que el racional/adulto ya está saturado de información.
Buen artículo, Ana.
Muchas gracias 🙂
Tengo mucho que aprender de ti.
Genial artículo.
Gracias, guapa XD
Me parece brillante, ahora me suscribo, suspiro por mini e-book y me pongo a aprender que me queda mucho camino por delante. Gracias Ana. Un abrazo (es mucho más emotivo y cariñoso que un mero saludo ¿no?, pues eso)
Mil gracias, Anabel, eso de "brillante" me ha hecho sonreír de oreja a oreja. Al suscribirte, verás que se te envía un enlace para la Biblioteca de MOLPE donde puedes acceder a todos los mini-ebooks que se han ido enviando y a un blogger-planner gratuito para el 2016.
Un abrazo muy grande 😀
Qué poco sexy ese final de artículo con código fuente, me voy a leer el fogón, que allí seguro que lo hacen mejor 😉
Ainssss, la mierda de la migración. No me ha dado tiempo a revisarlos todos. Enseguida lo quito. Besos
Hola Ana, me parece que has escrito un artículo muy bueno, con información que realmente aplica para todos los que escribimos, hacemos copy, etc.
La realidad es que no hay muchas respuestas sencillas cuando uno elije tomar el camino de colocar un foco.
Sin embargo, me surgió una duda con relación a un ejemplo práctico que planteas: «reseña de la novela X, de Fulanito de Tal» o «La mejor lectura de fantasía juvenil del mes X.
Si bien es cierto que la segunda opción tiene ese efecto que para el que lo lee, genera mayor interes, tambien es cierto que es un titulo que te ayuda poco a posicionar una palabra clave (hablando de seo).
El punto es: si vas a hablar de un libro (una reseña por ejemplo) el titulo debe de especificar de que libro se trata, ya que eso te permite alcanzar a los que buscan información (reseñas) de ese libro en particular. Y eso limita mucho (lo vuelve casi imposible) el incluir el nombre y o el autor en un título que ademas apele a las emociones de quien lo lee.
Me refiero a esto, cuando no cuentas ya con un publico cautivo, a trafico asegurado.
Me encantaría saber tu punto de vista y recomendación en este sentido.
Saludos!
S.
Hola, Sergio, tienes razón: en una reseña, la palabra clave es el título del libro. Puedes hacer dos cosas: una, incluirlo si no es muy largo. Por ejemplo: ¿Por qué hay que leer «Proyecto Bruno»? Ahí estás jugando con la curiosidad e iría en la URL (fulanitodetal.com/proyecto-bruno) y en el título. La otra es ponerlo solo en la URL: ¿Cuál ha sido la mejor comedia romántica juvenil que he leído este año? En este caso, la palabra clave del post es comedia-romantica-juvenil (y no el título del libro). Esto puedes usarlo cuando el libro sea un libro con muy poquitas búsquedas y lo que te interese es posicionar el género. Como tú dices, solo con la pata del copy no es suficiente.