Este es un post invitado de Emma Colt. A raíz de una newsletter en la que yo hablaba de cómo promocionar libros de ficción y decía que no había tenido buenos resultados usando Facebook Ads , me contestó que en cambio ella sí lo había conseguido. Como no pierdo puntada sin hilo, le animé a que nos contara cómo y aquí está, con pelos y señales. Señores y señoras, Emma Colt y su superpost sobre Facebook Ads:

Publicidad online para autores independientes: por qué creo que vale la pena y cómo preparé mi última campaña en Facebook Ads

En el mercado anglosajón de la edición independiente es habitual, desde hace ya algunos años, el uso de los anuncios en Facebook (e Instagram) y Amazon para promocionar los libros que los autores se autopublican. En el mercado español, en cambio, no creo que esté tan extendido. Es más, tengo la sensación de que, en general, generan bastante recelo.

Hace tres años, debido a una variedad de motivos, decidí probar suerte en el mundo de la autopublicación de libros de género romántico.

En mis inicios hice un montón de cosas mal:

• Pretender triunfar con el primer libro (o el segundo, va). Hecho.
• Hacerme yo misma las portadas. Hecho.
• Pensar que los libros románticos serían fáciles de escribir. Hecho.
• Pretender abarcar cincuenta mil redes sociales para promocionarme. Hecho.
• Compararme con otros autores y autoras que triunfan a los dos días. Hecho.
• Desesperarme. Hecho.

Afortunadamente, podemos aprender de todos nuestros errores.
Por otro lado, me alegra decir que también hice alguna cosa bien. Una de ellas es asomar la cabeza al mundo de Facebook Ads.

Vaya por delante que todavía estoy en los inicios de mi carrera como autora autopublicada, y que sigo en los inicios de mi «relación» con Facebook Ads. Esto significa que, por ahora, mis resultados son muy modestos y no me gano la vida con ello; pero, y esto lo digo con absoluta sinceridad, le veo posibilidades.

Para convencerte de ello, voy a compartir cifras concretas comparando los datos de tres meses durante los que no me estaba anunciando, con los datos de los siguientes tres meses, durante los que sí me estaba anunciando. Después también compartiré un tutorial explicando, paso a paso, cómo preparé la campaña de Facebook para mi novela Secretos inconfesables.

Los datos

En otoño de 2019 tenía publicadas tres novelas de suspense romántico, que están en el programa Kindle Unlimited (KU) de Amazon, y un recopilatorio de relatos románticos.

Septiembre a noviembre de 2019: sin hacer ningún tipo de publicidad

En septiembre de 2019:

• Vendí 6 ebooks
• Se leyeron 13.237 páginas de los tres libros en KU.
• Ingresos totales: 70,28€ (ya he dicho que mis datos son modestos 😉).

En octubre de 2019:

• Vendí 6 ebooks
• Se leyeron 9.723 páginas en KU
• Ingresos totales: 54,31€ (vale, muy modestos)

En noviembre de 2019:

• Vendí 8 ebooks
• Vendí 2 libros en papel
• Se leyeron 7.127 páginas en KU
• Ingresos totales: 47,43€ (esto iba de mal en peor…)

Es decir, en esos tres meses ingresé 172,02€.

Diciembre 2019 a febrero 2020: una campaña en marcha en Facebook Ads (y una pequeña prueba en Amazon)

A mediados de diciembre, publiqué un nuevo libro de suspense romántico (Secretos inconfesables) y lancé una campaña en Facebook, centrada solo en España. Durante unos días de febrero lancé en paralelo una pequeña campaña de prueba en Amazon, pero no influyó de manera significativa. Los datos de esos meses:

En diciembre de 2019:

• Vendí 31 ebooks
• Vendí 6 libros en papel
• Se leyeron 47.683 páginas en KU
• Ingresos totales: 297,28€ (🎉)

En enero de 2020:

• Vendí 55 ebooks
• Vendí 25 libros en papel
• Se leyeron 67.155 páginas en KU
• Ingresos totales de 467,34€ (¿Es demasiado pronto para declarar mi amor a Facebook Ads?)

En febrero de 2020:

• Vendí 52 ebooks
• Vendí 20 libros en papel
• Se leyeron 70.015 páginas
• Ingresos totales: 460,42€ (¡Te quiero, Facebook Ads!)
• Los ingresos de esos tres últimos meses suman 1.225,04€.

A continuación puedes ver una captura de mi histórico de ventas y lecturas en Amazon, y donde se ve claramente en qué momentos hice algún tipo de promoción:

Antes de calcular los beneficios de la última campaña, una reflexión: la gran mayoría de estos ingresos corresponden a Secretos inconfesables, pero los demás libros que tengo publicados también se beneficiaron.

En esos tres meses de campaña, las ventas de los demás libros mejoraron un 60%, y las lecturas en Kindle Unlimited mejoraron, atención, un 160%. Las mates no son lo mío, pero creo que he hecho bien los números: entre septiembre y noviembre de 2019 se leyeron 30.061 páginas de los otros libros; entre diciembre y febrero fueron 78.240.

Conclusión 1:

La más obvia: anunciar un solo libro beneficia a los demás.

Conclusión 2:

Cuantos más libros tengas publicados, más te beneficiarás de la campaña. Sin ánimos de estresar a nadie, pero ahí lo dejo.

Beneficios de la campaña

Entre diciembre de 2019 y Febrero de 2020 me gasté 450,44€ en Facebook, e hice una primera prueba de publicidad en Amazon que costó 69,61€. En total, invertí 520,05€ en publicidad.

Es decir, durante los tres primeros meses de la campaña obtuve un beneficio de 704,99€, cuatro veces más de lo que ingresé entre septiembre y noviembre.

Obviamente no me gano la vida con ello, pero para mí, hacer o no publicidad en Facebook marca una diferencia importante. En el futuro seguiré utilizando este servicio, y mi expectativa es que consiga ayudarme a alcanzar resultados mucho mejores.

Por cierto, un par de datos a tener en cuenta:

• Esta campaña está dirigida solo a audiencia de España
• Mi gasto diario en el anuncio empezó en 5€ y ahora lo mantengo en 6,5€ (como gasto diario, es muy bajo; los entendidos recomiendan que como mínimo gastes 5€ al día).
• A día de hoy la campaña sigue en marcha y dando buenos resultados.

De hecho, en marzo y abril todavía fueron mejores porque, debido al confinamiento, la gente leyó más y el precio de los anuncios en Facebook bajó bastante.

En mayo los precios de los anuncios se mantuvieron bajos, pero las lecturas y ventas descendieron y, al menos las mías, oscilan bastante cada vez que entramos en una nueva fase de la desescalada. La crisis del coronavirus alteró muchas cosas y todavía está por ver cómo se asentarán a medida que vayamos hacia la famosa nueva normalidad. Lo iremos viendo.

La campaña de Facebook Ads para libros de ficción

Imagino que todos lo que no somos profesionales del marketing hemos empezado utilizando la publicidad de Facebook de la misma manera: promocionando un post que hayas publicado en tu página.

Yo lo hice con algunos, pero es definitivamente mucho mejor utilizar la plataforma de Facebook Ads. Tienes mucha más capacidad de control sobre el anuncio que publicas y también recopilas más datos sobre la campaña y tu audiencia.

Aviso para navegantes: las primeras veces que te enfrentas a la plataforma de Facebook Ads puede parecer una misión imposible. Hay tantas opciones entre las que elegir y tanta información que lo más normal es aturullarse.

Mi recomendación es, en primer lugar, hacer el curso de MOLPE de la plataforma o buscar tutoriales en Internet que ayuden a familiarizarse con Facebook Ads, y después empezar a hacer pequeñas pruebas. Si te apañas bien con el inglés, en este idioma hay muchos más recursos centrados en autores que en castellano. Desde hace tiempo, mi gurú de referencia es Mark Dawson.

A continuación voy a explicar paso a paso cómo creé la última campaña.

Facebook da tantas opciones distintas que si nos pusiéramos a explicarlas todas acabaríamos escribiendo un libro, por lo que iré directa al grano a los pasos que yo di. Creo que puede ser una buena guía para quien quiera probar a hacer una primera campaña.

Paso 1: acceder al administrador de anuncios

Podemos acceder al administrador de anuncios a través de nuestra cuenta de Facebook:

Al pinchar en «Administrar anuncios», nos lleva a la página principal del administrador. Allí nos aparecen las cuentas publicitarias que tenemos creadas, su identificación y también te da un jamacuco cuando ves cuánto dinero has invertido en publicidad en los últimos tres años (luego piensas que como mínimo es dinero recuperado y te tranquilizas).

Tienes que pinchar en el nombre de tu cuenta:

Después de pinchar en el nombre de tu cuenta, llegarás a la página principal de tu administrador de anuncios. Aquí te constan todas las campañas que hayas realizado y la información de su coste y resultados:

Paso 2: empezar a crear la campaña

Aquí Facebook lo pone muy fácil: solo hay que darle al botón verde que aparece en la parte superior izquierda de la pantalla: «Crear».

Paso 3: elegir un objetivo

El primer paso es elegir el objetivo de la campaña.

En mi caso, yo quería enviar a la mayor cantidad de gente posible desde el anuncio de Facebook a la página de venta del ebook de Secretos Inconfesables en Amazon (para que se compraran el libro, claro).

Para los casos en los que quieres enviar al máximo de gente posible a una página externa, Facebook recomienda elegir el objetivo de «Tráfico». Este es el que elegí yo:

Paso 4: poner nombre a la campaña

Una vez elegido el objetivo, debes nombrar la campaña.

Si ahora tuviera que preparar la misma campaña, sería mucho más específica de lo que fui en diciembre: «Secretos inconfesables – Amazon – Junio 2020 – Público Lookalike FB España» (más adelante quedará explicado esto del «público lookalike FB»). Así, después es mucho más fácil identificarlas.

No hice ninguna prueba A/B ni marqué «Optimización del presupuesto de la campaña». Facebook da tantas opciones extras que puede resultar abrumador. Mi estrategia, por ahora, es ignorar todos estos extras y, cuando vaya teniendo las cosas básicas claras, empezaré a hacer pruebas con los añadidos.

Una vez nombrada la campaña, le damos a «Continuar».

Paso 5: nombrar el conjunto de anuncios y marcar a dónde queremos dirigir el tráfico

Ahora entramos en el segundo nivel de la campaña. Las campañas constan de tres niveles:

1. Campaña
2. Conjunto de anuncios
3. Anuncio.

Si necesitas una explicación sobre la estructura de las campañas en Facebook, puedes leerla aquí.

Este segundo nivel también debemos nombrarlo.

Y debemos elegir a dónde dirigiremos a la gente que pinche en el anuncio. En mi caso, el objetivo era enviarlos a un sitio web (la página de venta de Amazon):

Paso 6: definir el público del anuncio

El siguiente paso es definir a qué tipo de gente quieres que Facebook muestre tu anuncio. Esta es una parte muy compleja, a la que también se le podrían dedicar páginas y páginas. Yo te pondré dos ejemplos.

Antes que nada, es importante tener claro que Facebook te permite definir el público de dos maneras distintas: a partir de un público personalizado, o a partir de datos demográficos e intereses:

El primer ejemplo que es la manera cómo definía mi público en mis primeras campañas y que me funcionaba bastante bien: me basaba en datos demográficos e intereses.

Cuando te colocas encima de «Lugares», «Edad», «Sexo» y «Segmentación detallada», el administrador te da la opción de editarlos. Yo acababa con una configuración así:

Es decir, mi anuncio se mostraba a hombres y mujeres de España y Andorra, a partir de 24 años, a los que les interesaran las novelas románticas o Nora Roberts o Linda Howard o Sandra Brown y que tuvieran algún interés en el servicio Kindle de Amazon.

No es la segmentación ideal, porque yo escribo suspense romántico y el anuncio se mostraba a personas interesadas en novelas románticas en general (puede ser que alguien lea comedia romántica pero no suspense), pero fue una buena manera de empezar a darme a conocer.

El alcance potencial de la campaña, 250.000 personas, es una buena cifra. Ni demasiado baja ni excesivamente alta.

La base de datos de intereses y comportamientos de Facebook es muy completa, pero, en el caso de escritores, se limita principalmente a los anglosajones (y los que sean los más conocidos). Arturo Pérez-Reverte está, pero Elísabet Benavent por ejemplo no está, Laura Gallego no está, Javier Castillo tampoco. Así pues, a la hora de definir un público toca exprimirse un poco el cerebro y tener un poco de paciencia en la búsqueda.

Vamos al segundo ejemplo.

La campaña de Secretos Inconfesables es la primera que hice con un público personalizado creado a partir de las personas a las que les gusta mi página de Facebook (de ahí viene lo de “público lookalike FB”).

Es decir, Facebook busca a nuevas personas con intereses parecidos a las personas que les gusta mi página de Facebook. Por ahora, es la campaña que mejor me ha funcionado, y creo que este es uno de los motivos principales.

Estos son los pasos para crear un público personalizado:

En el apartado de «Público personalizado», pinchar en «Crear» y después elegir «Público similar»:

Se abre una ventana en la que puedes crear este público personalizado.

El primer paso será definir a partir de qué origen creará Facebook el público personalizado. Debes ir a «Otros orígenes» y elegir tu página de autor:

Después, debes elegir el país o lugar donde quieres que viva el público, y qué tanto por ciento quieres que Facebook amplíe el público.

Una vez pude hablar con un asesor de Facebook y me recomendó dejarlo en el 1%, y en cualquier caso no pasar nunca del 3%. Cuanto más elevado sea el porcentaje, más grande será el público, pero también habrá más posibilidades de que sus intereses se alejen más de lo que nosotros les ofrecemos.

En cualquier caso, en mi caso crea un público potencial de 300.000 personas, que está muy bien.

Una vez definido todo, pincha en “Crear público”. Facebook no creará este público de manera inmediata, sino que necesita un rato para hacerlo. Pero ya se pondrá a trabajar y tú puedes seguir configurando la campaña.

Una última nota: ¿por qué solo me centro en España, si el mercado hispanohablante es mucho más amplio?

Al principio, promocioné algunos posts para que aparecieran a gente de España, Andorra, México y Colombia. El resultado fue que el anuncio acababa mostrándose solo a gente de un país. Es decir, el algoritmo de Facebook es muy potente, pero no tanto. Si el público potencial es demasiado amplio, no funciona bien.

También intenté dirigir campañas parecidas a distintos países (a México y a Estados Unidos -a gente que hable castellano-), pero no dieron buenos resultados.

Así pues, decidí centrarme solo en España. Cuando domine bien los entresijos de los anuncios de Facebook, ya empezaré a ampliar territorios y a estudiar las particularidades de cada uno.

Paso 6: definir las ubicaciones donde aparecerá el anuncio

El siguiente paso es definir en qué lugares de Facebook e Instagram se mostrará el anuncio.

Facebook recomienda que seleccionemos «Ubicaciones automáticas», pero entonces el anuncio aparecerá en una lista (interminable) de lugares que yo creo que mi público no verá. Además, el gurú Mark Dawson recomienda limitar mucho las ubicaciones, así que es lo que yo hago.

Seleccioné «Ubicación manual» y, como no tengo Instagram, marqué para que el anuncio apareciera solo en la sección de noticias y en la columna derecha de Facebook:

Paso 7: definir el presupuesto de la campaña

El último paso de este segundo nivel es definir el presupuesto de la campaña. Esta es la configuración que hice: Entrega de anuncios basada en “Clics en el enlace” y un presupuesto diario de 5€.

Al principio intenté hacer campañas con 2 o 3 euros diarios, pero nunca arrancaban. Solo empezaron a arrancar y funcionar cuando gastaba 5€ al día, que es el mínimo que recomiendan los expertos.

Cuando ya tenemos toda esta sección definida, le damos a Continuar. 

Paso 8: nombrar el anuncio, definir quien será el anunciante y el formato del anuncio

Al fin entramos en el último nivel de la campaña, donde daremos forma al anuncio.

En primer lugar, debes volver a escribir un nombre. Como mi intención en esta campaña siempre era hacer un solo anuncio, seguí utilizando el mismo nombre.

Después, en la sección de «Identidad», debes marcar qué página de Facebook será la anunciante. Yo tengo un par, así que elegí la de Emma Colt. Si quieres que el anuncio también se muestre en Instagram, tendrás que vincular tu cuenta.

Finalmente, en «Formato», yo elegí «Usar una sola imagen o video».

Paso 9: dar forma al anuncio

Finalmente, debajo encontrarás la sección donde darás formato a tu anuncio. De entrada, tiene un aspecto así (los números los he puesto yo):

1) Contenido multimedia

Seleccioné «Agregar contenido multimedia» y después «Agregar imagen» para poder elegir las imágenes que quería usar.

Nota: cuando eliges el objetivo de Tráfico, Facebook te permite utilizar hasta seis imágenes distintas en tu anuncio. Los textos siempre serán los mismos, pero la imagen del anuncio irá cambiando.

Esto no solo da más variedad, sino que permite probar diferentes imágenes y quedarte con la que o las que mejor funcionen. Vale la pena hacer esta prueba, porque a veces tienes una sorpresa. Y también te permite descubrir a qué tipo de imágenes responde mejor tu audiencia.

En la ventana que se abre, puedes elegir «Subir» para seleccionar las imágenes que tienes usar, o seleccionarlas de la galería de Facebook. Yo elegí las imágenes que en la imagen se ven enfocadas, y que había preparado previamente.

Otra nota: he descubierto que me vale mucho la pena invertir un poco de dinero en fotos «bonitas» para preparar estos montajes. Es la mejor manera de llamar la atención del público.

Y otra nota más: un par de detalles a tener en cuenta para la imagen de tu anuncio:

Facebook recomienda utilizar imágenes cuadradas. Yo todavía no he conseguido hacer una composición agradable con el tipo de imágenes que utilizo y la imagen de mi libro, así que sigo utilizando la medida 1200 x 630 píxeles.

Por otro lado, si en un mismo anuncio utilizas imágenes cuadradas e imágenes rectangulares, Facebook dará preferencia a las cuadradas (de hecho, las rectangulares apenas las mostrará) y será difícil sacar conclusiones acertadas de la prueba. Así pues, es mejor usar siempre el mismo formato.

Utilizar cero o muy poco texto en la imagen. Si incluyes demasiado texto, Facebook no te aprobará el anuncio.

2) Texto principal

En este apartado debes redactar el texto que usarás de gancho para tu público. Es el que se verá en la parte superior del anuncio, encima de la imagen.

Yo utilicé este:

👉🏻 ¿Buscando un buen libro de suspense romántico? 👈🏻

Un perfeccionista policía dispuesto a descubrir la verdad sobre el asesinato de un rico empresario.

Una caótica sospechosa obligada a esconder lo que sabe al irresistible policía de ojos azules.

📖📚 No te pierdas Secretos inconfesables. No podrás parar de leer hasta descubrirlos todos. 📚📖

La vez que hablé con el asesor de Facebook, me recomendaron utilizar el texto más breve posible. Directo y potente, para que llame rápidamente la atención.

La recomendación tiene sentido, pero la realidad es que cada público es distinto. Puede que a mi audiencia le guste más un texto más largo y explicativo, mientras que otras prefieran textos más breves. Hay que ir haciendo pruebas y ver qué nos funciona mejor.

También me recomendaron encarecidamente hacer anuncios con videos. Facebook incluso te da herramientas para crear presentaciones o videos a partir de imágenes. Me creo que los videos llamen más la atención y puedan conseguir buenos resultados, pero preparar un video de calidad no es tan fácil. Hasta ahora, las pruebas que he hecho han quedado cutres, así que sigo con las imágenes fijas.

3) Título

Este es el texto que se verá en negrita debajo de la imagen. Es opcional, pero creo que vale la pena incluirla. Debe ser una frase corta que llame mucho la atención.

Yo escribí:

Quiere contar la verdad. Pero no puede.

4) Descripción

La descripción aparece justo debajo del título. Antes podía ser un poco más larga y se leía entera, pero con los cambios que va introduciendo Facebook ahora ya no es así.

Para esta campaña yo la utilicé, pero si tuviera que hacerla de nuevo es posible que la dejara en blanco.

Esto es lo que escribí:

Un policía de moral intachable. Una sospechosa tan tentadora como misteriosa.

5) Destino

Aquí seleccioné «Sitio web».

6) URL del sitio web

Aquí debes indicar el enlace de la página a la que quieres dirigir al público. En mi caso, era la página de venta del ebook de Secretos inconfesables.

7) Enlace visible:

En el caso de mi URL de destino, Facebook ya la acorta directamente y solo muestra en el anuncio “amazon.es». Pero si no lo hace o quieres que el enlace se vea de otra manera, puedes definirlo aquí.

8) Llamada a la acción

Aquí puedes definir qué botón se mostrará en el anuncio. Aunque puedes dejarlo sin botón, la recomendación es incluirlo siempre para que el público tenga claro que puede hacer algo respecto a ese anuncio.

En nuestro caso los que más sentido tienen son «Más información», «Comprar» o «Descargar».

Yo siempre elijo «Más información» porque me parece menos agresivo que el de «Comprar», pero es otra prueba que tengo pendiente (quizá tengo una sorpresa y descubro que «Comprar» deja las cosas más claras al público).

9) Área de previsualización

Aquí es donde Facebook nos irá mostrando cómo va a quedar el anuncio.

** 

Bien, cuando hemos rellenado todos estos campos, este es el resultado:

En la columna del centro podremos seleccionar qué previsualización queremos ver: cómo se verá en el móvil, cómo se verá en el ordenador y cómo se verá en la columna derecha. Si tienes más ubicaciones seleccionadas, también te las mostrará.

Y en el menú desplegable donde indica «1 de 6 anuncios», podemos seleccionar con qué imagen de las que hemos cargado queremos hacer la previsualización.

Paso 10: seguimiento

Si tienes un Píxel de Facebook instalado en tu web o dispones de un enlace de afiliado de Amazon, es el momento de seleccionarlos para poder analizar cómo van las ventas del público captado a través del anuncio.

Como te decía, yo todavía no soy una usuaria tan avanzada. Tengo el Píxel de Facebook y lo dejo activo, aunque no sería del todo necesario porque no estoy enviando al público a mi página web, sino a Amazon.

En cuanto al enlace de afiliado de Amazon, es algo que tengo pendiente. Todo llegará. Poco a poco.

Paso 11: revisar

¡Ya casi estamos!

El siguiente paso es revisar que todo esté bien. Cuando pinchas en el botón, Facebook te mostrará un resumen:

Si te parece que está todo bien, es el momento de darle a «Confirmar». Si no, pues vuelves atrás a corregir.  

Paso 12: confirmar

Una vez le das al botón de “Confirmar”, la campaña no se lanza inmediatamente.

Primero, Facebook la revisará para que todo esté correcto. Si detectan cualquier problema, te avisarán. Si no, al cabo de unas horas te avisarán de que el anuncio ha sido aprobado y, unas horas más después, el anuncio empezará a mostrarse a tu público. 

Paso 13: controlar la campaña y analizar los resultados

Obviamente, una vez lanzada la campaña, es necesario controlarla. Por un lado, para asegurarte de que funciona. Por el otra, para ir analizando los resultados y aprender de cara a las siguientes campañas.

Facebook ofrece unas herramientas de análisis de datos muy pero que muy potentes, y tan completas que podrían dar para otro libro. Hay que ir investigándolas poco a poco.

Algunas consideraciones:

Si al cabo de un día después de que Facebook te apruebe los anuncios, estos todavía no se han mostrado a nadie, puede ser porque tu presupuesto diario es demasiado bajo. A mí me pasó hasta que puse de presupuesto diario 5€.

Si al cabo de una semana o diez días consideras que la campaña no está funcionando (en mi caso sería que las ventas del libro no se han visto afectadas positivamente), hay algo que no funciona. El problema puede estar en la campaña de Facebook, o también puede estar en la página de venta del libro.

Facebook te indica la frecuencia de visualización del anuncio. Es decir, la media de veces que cada persona ha visto el anuncio. El gurú Mark Dawson dice que el límite está en una frecuencia de entre 5 y 7 veces. Después de eso, empezarán a cansarse de verlo.

Yo ahora estoy en una frecuencia de 4,55, así que, mientras las ventas sigan siendo las adecuadas, lo mantendré en marcha un tiempo más.

El coste por clic. En las campañas que he hecho, he visto que el coste por clic suele situarse en unos 8 o 9 céntimos. Como te decía, con las crisis del coronavirus los precios han bajado y están en 5-6 céntimos.

Este es el resumen del coste por clic de mi campaña:

Ahora mismo solo se están mostrando anuncios con las tres imágenes superiores. En los primeros días quedó muy claro que las otras tres imágenes costaban más dinero, así que las desactivé.

Confesión: cuando creé la campaña, me fijé principalmente en cómo quedaban los anuncios en la versión de ordenador de Facebook Sin embargo, mira qué descubrí cuando utilicé los informes de Facebook para ver los datos de las ubicaciones y las plataformas:

¡Los anuncios se han visto principalmente en el móvil!

Es decir, lección aprendida. En la próxima campaña lo tendré presente.

Conclusiones

Como dicen en inglés, el tema de la publicidad online no es para los delicados de corazón.

Mis primeras campañas de Facebook no funcionaron.

He hecho un par de pruebas con la publicidad en Amazon, y no se puede decir que hayan sido desastrosas, pero perdí dinero con ellas. Igual que con las primeras de Facebook.

Pero sigo pensando que vale la pena adentrarse en este campo, sobre todo si buscas ganarte la vida autopublicando tus libros.

Es una carrera de fondo en la que hay que avanzar poco a poco y hacer muchas pruebas para ir descubriendo qué nos funciona mejor a nosotros. Porque lo que a unos les funciona, a otros les va de pena. Hay gente a quien la publicidad en Facebook le funciona y la de Amazon no, y gente a quien le funciona mejor la publicidad de Amazon.

Por el camino, van surgiendo muchas preguntas que solo podremos responder con más pruebas y el paso del tiempo. Por ejemplo, en mis campañas de Facebook tengo reacciones principalmente de mujeres por encima de los 35 años. ¿Es porque es la audiencia que hay en Facebook o porque son las principales lectoras del subgénero que yo escribo? En este caso, sospecho que es una mezcla de las dos, pero una manera de investigarlo sería ver qué pasa si hago una campaña en Instagram.

Pruebas, pruebas y más pruebas. Sí, hace falta paciencia, pero acaban por dar resultado. ¡Y esto lo digo yo, que no soy la persona más paciente del mundo! (Confesión: sí, tengo momentos de desesperación; si viviera en un manga, en esos momentos me saldrían chorros de lágrimas de los ojos y gritaría «¡¿Por qué?! ¡¿Por qué tiene que ser tan lento?! ¡Quiero que esto me funcione al instante, como a Marcos Chicot!»).

Como te decía, yo todavía estoy dando mis primeros pasos y me queda mucho por investigar. Porque, por ahora, solo me he dirigido a la parte superior de mi embudo de ventas, la audiencia considerada fría (y que, por lo tanto, es más difícil que te compre).

¿Qué pasará cuando me dirija a la parte central de mi embudo de ventas, a la gente que ya ha reaccionado a alguno de mis anuncios? ¿Y cuando haga una campaña solo para mis suscriptores? ¿Y si me atrevo a invertir más dinero diario en un anuncio para ver qué pasa? ¿Y cuando dirija campañas a otros países de habla hispana? Y luego están los anuncios de Amazon, que siguen siendo un tema pendiente.

Como dijo Yoda: «Paciente debes ser, mi joven padawan» (sí, en casa somos un poco frikis).

Espero que este post os anime a dar los primeros pasos en la publicidad en Facebook para promocionar vuestros libros. Y si tienes experiencias o comentarios para compartir, por favor escríbelos, ¡serán más que bienvenidos!