conseguir reseñas libro

Si empiezas a leer este artículo esperando trucos milagrosos para conseguir reseñas para tus libros en un mes, ya puedes marcharte porque, aunque todo lo que te cuento en esta guía funciona, me temo que la magia tiene sus reglas. Y aquí es donde vais a empezar a pagar, con sudor…

conseguir reseñas

Tu plan de marketing tiene que iniciarse en el momento en el que empiezas a escribir la novela. Sí, querido, porque un plan de marketing editorial es algo que se fragua con muchos meses de antelación. No es: “He escrito esta novela que está a punto de salir dentro de un mes y ahora me pongo con el marketing”. Ay, no.

La gran mayoría de nosotros piensa que el proceso de compra de un libro es algo que es automático: vemos un libro, nos apetece y lo compramos. Nada más lejos de la realidad. Es verdad que puede darse ese proceso: todos lo hemos hecho. Pero esa compra no es impulsiva, aunque lo parezca. Detrás hay un montón de factores emocionales que nos han llevado a hacerla.

Decía Zig Ziglar, un experto en ventas con muchísimos libros publicados, que “cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos: la falta de necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la falta de deseo y la falta de confianza”.

Vamos a ver cómo se pueden superar estos 5 obstáculos.

Cómo conseguir reseñas para tu libro (sin machacar al personal). 

 

Primer requisito: consigue superfans.

 

Que lo sepas, sin audiencia no tienes nada. Si tu blog solo lo leen tu madre y sus amigas, no vas a vender más de diez ejemplares de tu libro. Y con suerte conseguirás una reseña: la de tu madre. Si quieres que tus lectores compren tus libros y los reseñen tienes que construir una audiencia alrededor de tu blog.

Un gran blog engancha a sus lectores porque conecta con sus emociones más profundas. Y para hacer eso, tienes que conocer muy bien —íntimamente— al lector objetivo al que te estás dirigiendo. Piensa en qué le va a gustar a ese lector y eso es lo que vas a poner en tus contenidos. Tu ego estorba en un blog de escritor, así que bórralo.

El poder de un blog no está en tus contenidos (por muy bien que escribas), no está en la cantidad de tráfico que te llegue de redes sociales. El poder de tu blog está en sus lectores. Pero para conseguir que esos lectores se queden y se conviertan en superfans, tienes que echarle horas.

Cada superfan —aunque no tenga necesidad de hacerlo— te pondrá enlaces, compartirá tu contenido y, cuando salga tu novela, será el primero en comprarla y reseñarla. Sin que tú le digas nada.

Eso sí:

  • Si puedes, haz una oferta de lanzamiento a tus suscriptores.
  • Organiza una campaña de preventa en Amazon.
  • En la última página del libro, pide expresamente que te dejen una reseña (el que no llora, no mama).

 

Segundo requisito: gánate la confianza de los influencers.

 

La mejor manera de ganarse la confianza de un influencer es ponerse en el lugar de ese influencer. ¿Te gustaría que te contactara alguien para que reseñaras una novela de terror, cuando has dicho —por activa y por pasiva— que no lees terror?

Parte de la base de que los influencers no quieren leerse tu libro porque no te conocen. Así que lo que tienes que hacer es darte a conocer. Tu popularidad y las ventas de tus libros dependen en una gran medida de tu habilidad para tratar con la gente. Así que no empieces diciendo eso de “Lee mi libro y reséñalo”. Porque vas a obtener un no en el 99% de las veces. Eso cuando obtienes respuesta.

Parte de tu trabajo como escritor consiste en conocer a los influencers de tu temática. Mételos en una lista de Twitter. Añade sus blogs a tu lector de feeds. Léete sus libros y reséñalos. Comenta en sus artículos o en sus vídeos. Comparte sus contenidos. Interésate sinceramente en ellos y establece una relación de confianza. Aprovecha los eventos offline para conocer gente de tu temática.

De esa manera, cuando llegue el momento de pedirles que reseñen tu libro, no te van a decir que no.

Y además habrás ganado un montón de amigos a los que les gusta leer lo mismo que a ti :D.

 

Tercer requisito: planta muchas semillas. 

 

En internet, la gente se fía de las opiniones de sus amigos y conocidos casi tanto como de las de los influencers. Por lo tanto, tus esfuerzos de promoción no deben centrarse solo en los influencers. Si te parece que alguien de tu temática hace las cosas bien, comparte también sus contenidos. Además, los blogueros con poquitos seguidores o con una audicencia mediana suelen estar menos centrados en otras cosas que los megainfluencers y, generalmente, te hacen mucho más caso.

Planta muchas semillas. Un mes antes de la salida de tu libro, envía los primeros capítulos a tus suscriptores. Y ofrece un precio de lanzamiento más bajo para ellos, si eres autopublicado.

Puedes hacerlo gracias al sistema de cupones de Woocommerce (si no sabes qué es eso, tal vez te convenga leer sobre cómo montar una tienda en tu blog de escritor).

 

 

Cuarto requisito: vence la resistencia.

 

Cautivar a tus lectores no es fácil: hay que vencer sus resistencias. Esas cinco que decíamos al principio. Por eso es imprescindible entender por qué se resisten. Cuando lancé la plataforma de cursos, no entendía por qué la gente no se apuntaba. Todos los cursos de marketing online para escritores (que cuestan normalmente 600-700 euros) a 14,50 al mes. Me parecía una bicoca. Pero la gente no los pagaba.

Cuando la gente no compra algo generalmente se debe a cinco razones:

  • Pereza pura y dura: “Ya lo haré cuando tenga tiempo”.
  • No nos gusta reducir opciones: queremos seguir comparando antes de tomar una decisión final, pero al final no llegamos a ninguna.
  • Miedo a equivocarse: tiendes a pensar que, como no has elegido, no puedes equivocarte.
  • Falta de prueba social: no vemos las reacciones de otros que ya lo han comprado (¿Por qué crees que triunfan Booking o Tripadvisor?).
  • Tu producto es un verdadero asco.

Yo sabía que esta última no era la causa. La plataforma estaba diseñada con mucho mimo. Así que pedí a mis suscriptores que me dijeran cuáles eran sus motivos para no apuntarse a la plataforma.

Las respuestas se centraron en miedo a equivocarse (después de todo, es un modelo novedoso. Nadie —hasta que yo lo he hecho— estaba dispuesto a invertir su dinero en formación de calidad a precios asequibles para otros y eso mosqueaba a la gente), falta de prueba social y pereza pura y dura.

Corregí esos puntos y me alegra decir que la plataforma va viento en popa.

Con tu libro pasa lo mismo. Tienes que diseñar una estrategia de marketing muy fina para solventar cada uno de estos escollos.

  • Organiza lecturas conjuntas con ejemplares gratuitos a quien se apunte a la lectura. Conseguirás reseñas de salida. Y solucionarás tanto el tema de la pereza como la reducción de opciones.
  • Deja que se pueda descargar los primeros capítulos en tu blog y en la página de Amazon (Importante: si tu libro es de no ficción, el índice debe ir al principio, porque es lo que más le interesa al lector. Si tu libro es de ficción, deja el índice para el final, para que el lector pueda leer las primeras páginas y se enganche).
  • Prueba social: utiliza a tus lectores cero para que dejen una reseña en Amazon en los primeros días de salida de la novela. Eso animará a la gente a comentar.
  • Y por favor, para que tu libro no sea un asco: sé profesional. Invierte en corrección, maquetación y portada.

Quinto requisito: crea sensación de omnipresencia. 

 

Organiza un libro viajero con el objetivo de escalonar reseñas. Esto es especialmente útil con una audiencia juvenil porque puedes usar Youtube.

¿Qué es un libro viajero? 

Tomas un ejemplar de tu libro en papel y pides a quien quiera leerlo que se apunte en una lista de libro viajero. Requisitos: tiene que tener blog de tu temática. Se sortea el orden de la lista. La primera persona que lo recibe tiene un tiempo para leerlo y enviarlo a la siguiente de la lista, que lo recibe con las modificaciones (posts-its, subrayados, etc) que haya hecho la primera. Cada una tiene un tiempo, después de leerlo, para escribir su reseña o subir su vídeo a Youtube.

El libro viajero es muy curioso para el escritor porque tu libro te lo devuelve el último de la lista con todos los cambios. Y además, obtienes un montón de reseñas.

El libro viajero es solo una de las muchas tácticas que existen para escalonar reseñas. Puedes también organizar concursos. Cuando empecé a promocionar “Leyendas de la Tierra Límite” organicé un trivial sobre el libro. El premio era el libro de fantasía juvenil que tú quisieras. Para contestar a las preguntas del trivial había que haberse leído mi libro, así que hice una oferta especial de descuento del mismo mientras duró el concurso. Tuve un pico de ventas muy alto, varias reseñas de blogs, varios comentarios en Goodreads y varios en Amazon. Y solo me costó lo que cuesta un libro.

Sexto requisito: elabora una estrategia en redes sociales. 

 

Meses antes de sacar el libro, tienes que pensar en tu estrategia en redes sociales:

  • Busca un hashtag para el libro (que no esté usado) y empieza a crear hype.  Cuando tengas la portada definitiva, por ejemplo.
  • Haz un booktrailer. Podrás compartirlo en redes y picar la curiosidad.
  • Comparte las fotos de firmas y de presentaciones (en tu página de Facebook, todas. En twitter y en Instagram, alguna. Puedes hacer un vídeo para Youtube).

¿Qué estrategias has utilizado tú para conseguir reseñas?