Mala noticia. Los tiempos de esperar sentado a que te lleguen los lectores se han terminado. Los escritores —y también las editoriales— no tienen más remedio que invertir tiempo y esfuerzo en llegar a los lectores y el email marketing es una de las mejores herramientas que tienes en tu maleta.

¡Ah, el email marketing para escritores! 

Esa herramienta que, bien utilizada, puede convertirte en el Hemingway del siglo XXI (sin necesidad de dejarte barba ni de mudarte a París y con mejor pronóstico para tu hígado). Pero, ¿cómo puede un humilde escritor aprovechar esta poderosa herramienta sin perder la cordura en el intento? Te lo cuento con pelos y señales. 

Imagina que tu libro es una botella lanzada al vasto océano de internet. El email marketing es ese mensaje en una botella que llega directamente a la isla desierta donde tus lectores están esperando ansiosos algo nuevo que leer. En otras palabras, es una forma directa y personal de llegar a tu audiencia sin depender de los caprichos de los algoritmos de las redes sociales.

¿Qué es el email marketing para escritores?

El email marketing es justamente eso: vender cosas a través del correo electrónico. Como escritor puedes usarlo para vender tus libros a tus lectores, para vender tus servicios o, si quieres, puedes promocionar tus libros y servicios en otras listas de correo (esto es marketing de afiliados, pero ya que estamos…)

Ventajas del email marketing para escritores

• Control total: tú decides qué, cuándo y cómo comunicarte con tus lectores. No más preocupaciones por el último cambio en el algoritmo de Facebook que ha dejado tus publicaciones con menos visibilidad que un ninja en la oscuridad.
• Audiencia comprometida: si alguien se suscribe a tu lista, es porque realmente le interesa lo que tienes que decir (o escribir). No es como esos seguidores de redes sociales que te agregan solo para que les devuelvas el follow y luego desaparecen más rápido que tus ganas de escribir en un lunes por la mañana.
• Ventas directas: puedes promocionar tus libros, cursos o servicios directamente a personas que ya están interesadas en tu trabajo. Es como tener una librería personalizada donde solo se venden tus obras.

Un frágil voto de confianza

Pero el email marketing es algo más que bombardear con mensaje publicitarios el buzón de tus suscriptores. Esto no se trata de buzonear, como si fueras McDonald’s. Un consejo que te puede salvar la vida en medio de esta jungla: no juegues con la confianza del suscriptor.

Aparte de las condiciones legales —sobre leyes de protección de datos y demás—, tienes que tener mucho cuidado con lo que envías a tus suscriptores. Cuando una persona comparte contigo su dirección de correo electrónico, te está dando acceso a su vida, te ofrece un delicado voto de confianza.

Si a la primera de cambio le llenas la bandeja de entrada con promociones o le envías material que no le interesa y que no le aporta nada, perderás su confianza. Si tienes suerte solo se dará de baja, si te has pasado te pondrá en la carpeta de SPAM.

Si tus suscriptores tratan tus correos como spam… estás perdido.

Cuida mucho el material que envías a tus suscriptores. No les acoses, no envíes tres o cuatro correos a la semana. Si has decidido hacer una newsletter semanal con el contenido de tu blog, avísalos de qué día y a qué hora se publica.

Si eres escritor, sabrás que es esencial conectar con tu audiencia. Tienes que hacer llegar tu trabajo a todos para ser visible. Una estrategia de email marketing sólida y bien planificada puede hacer que pases de ser «un escritor con un buen libro que no ha comprado nadie», a ser «ese escritor que vende libros como churros».

Pero para eso hay que saber vender sin vender. Y para eso hace falta estrategia.

La estrategia de email marketing

No es lo mismo vender una historia sobre dragones que un libro sobre yoga. Tienes que tener muy claro qué vas a vender y a quién.

Si escribes ficción, tu punto fuerte será contar historias y tendrás que trabajar con eso. Habla sobre tu historia, sobre tus personajes, cuéntanos cómo ha sido el proceso de escritura… Ya sabes, cosas de escritor. Pero no hables solo de ti: comenta novedades dentro de tu género literario, comparte lo que estás leyendo y si te gusta o no, haz que tus lectores te sientan cercano. Es mucho más difícil decirle a un amigo que no vas a comprar su libro.

Si lo que vendes es no-ficción o productos, tu estrategia deberá basarse en todo lo que puedes ofrecer a tus lectores. Lo importantes es que tus lectores sientan que estás haciendo algo por ellos en cada correo que reciben; no importa si aprenden o se entretienen. Pero tienes que lograr hacer algo por ellos.

Aporta contenido de valor siempre. 

Ten siempre en cuenta que tu principal objetivo es conectar con tus lectores.

Pongamos que escribes ficción. A la gente le encanta saber qué hay detrás del telón. Puedes contarles cómo fue el proceso de escritura del libro, cómo se te ocurrió la idea, en quién basaste sus personajes o si tuviste algún problema por el camino.

En los videojuegos, hoy en día todo el mundo paga por el contenido extra, ¿no? Pues aprovecha y regala tu propio contenido extra. Vale, no puedes vender «un nuevo traje» para un personaje, pero sí puede regalar un cuento o relato corto basado en ese mundo, en uno de tus personajes o en algún objeto importante para ese mundo.

Cuanto más les ofrezcas, cuanto más compartas con ellos sobre ti, sobre tu trabajo y sobre tus historias, más querrán saber y más conectarás con ellos. El correo electrónico es la mejor manera de crear una relación estable con tus lectores.

Construyendo tu lista de suscriptores: más fácil que atrapar Pokémon

Antes de enviar correos electrónicos llenos de sabiduría literaria, necesitas a alguien que los reciba. Aquí te dejo algunas estrategias para construir tu lista de suscriptores sin necesidad de recurrir a sobornos (aunque un buen café nunca está de más).

1. Ofrece un lead magnet irresistible

Un lead magnet es ese cebo jugoso que hace que tus lectores no puedan resistirse a darte su correo electrónico. Por ejemplo, en El Fogón tienes una novela corta gratuita. 

2. Formularios de suscripción en lugares estratégicos

No escondas el formulario de suscripción como si fuera el tesoro de El Dorado. Colócalo en lugares visibles de tu web: la página de inicio, debajo de cada artículo (como por ejemplo en este), en la página Sobre mí…

3. Participa en colaboraciones y eventos

Cada vez que vayas a un evento offline, lleva marcadores con el QR de tu lead magnet para llevar a la gente del offline al online. 

¿Qué necesito para empezar?

Bueno, para comenzar necesitas muy poco. Una web (y a veces ni siquiera eso), un servicio de gestión de correos electrónicos y una lista de suscriptores.

El gestor de correos será tu centro de control. Desde ahí podrás gestionar tus campañas, crear los autoresponder y segmentar a tus suscriptores. No dejes de vigilar y medir cada uno de tus correos; aprende qué gusta y qué no gusta.

En la plataforma de cursos tenemos cursos de varios gestores de correos: Mailer Lite, Mailchimp, Substack… 

Es importante crear un buen formulario de suscripción para recoger las direcciones de correo. Todos los servicios te ofrecen la capacidad de crear estos formularios y de insertar el código HTML en tu web. 

¿Y de dónde salen los suscriptores?

Solo tienes que dejar un tronco de árbol en algún lugar oscuro y húmedo… No, espera… Eso son los champiñones…

Tu primera fuente de suscriptores será tu blog/podcast/canal de Youtube o tus redes. Crea un buen formulario de suscripción y trabaja en el contenido de tu blog. Si calas en tus lectores se suscribirán para seguir leyéndote. 

Una forma de aumentar tu lista de suscriptores es poner un enlace al lead magnet al final de tu libro. Si publicas en digital lo tendrás más fácil, solo tienes que poner en enlace hacia tu formulario de suscripción.

Tus redes sociales también son un buen lugar para hacer crecer tu lista de correo. Tienes que aprender a trabajar como una máquina, cada parte tiene que trabajar en la misma dirección… Aprende a usar todas tus herramientas como una orquesta y no como solistas separados.

El email marketing para escritores no es una moda pasajera. No es algo pasado de moda. Es algo que funcionaba y sigue funcionando para fidelizar y construir audiencia de lectores. De hecho, es lo que mejor funciona de todo. 

Es una herramienta poderosa que, bien utilizada, puede ayudarte a construir una comunidad fiel, aumentar tus ventas y, lo más importante, conectar de manera auténtica con tus lectores. 

En el curso de email marketing de la plataforma te llevamos de la manita para montar tu lista de verdaderos fans.