Cuando yo era pequeña, en casa de mi abuela había un armario inmenso en el dormitorio donde me quedaba. Era un armario que me daba bastante miedo (Había leído a C.S.Lewis en El león, la bruja y el armario y me daba yuyu que salieran cosas de él). Una noche, mi abuela dejó el armario mal cerrado y se abrió solo. Casi se me queda el pelo blanco de la impresión, hasta que me acerqué, miré dentro y me di cuenta de que allí solo había ropa.
Cuando empezamos a impulsar nuestra marca personal, una de las primeras cosas que tenemos que hacer es abrir esos armarios que nos impresionan y darnos cuenta de que dentro solo hay ropa. Y que nuestros miedos, esos que nos paralizan, que nos bloquean, que no nos dejan avanzar, hay que bajarlos a tierra.
Y luego, una vez que hemos vencido el miedo, trabajar para conseguir resultados con una estrategia pensada, definir una hoja de ruta. En el marketing no nos vale eso de ser brújula e ir improvisando sobre el camino, en el marketing hay que ser muy mapa. Y sembrar mucho para tener algo que recoger.
Porque, si no tienes una estrategia, pasa lo que pasa. Que empiezas un blog y redes sin saber qué es lo que funciona. Porque te han dicho que tener un blog y una cuenta de instagram son los pilares de tu marca. Pero nadie te ha enseñado a trabajar tus contenidos con objetivos y con SEO, alineados con tu embudo de ventas.
No se trata de que publiques cualquier cosa —unas flores bonitas que has visto a un lado del camino, por ejemplo—, sino contenidos que te ayuden a captar lectores. La gente dice: «cuantos más seguidores y más «me gusta», más venderé» y no es así. Los seguidores no dan de comer. Es verdad que si esos seguidores son cualificados, sí. Pero puede que tus publicaciones no estén alineadas con tu marca y con tus objetivos, y los seguidores no se traduzcan en ventas de tus libros.
Crear comunidad es importante.
¿Cómo se crea una comunidad?
¿Cuáles serían las estrategias más eficaces para hacer crecer una marca personal como escritor?
Vamos hoy a resumirlas en este post de MOLPE:
Los directos
El directo en instagram o en otra plataforma (como los webinars o las master clases si te dedicas a servicios) son muy potentes. La voz, la forma de exponer, tiene un impacto que puede llegar a cientos de personas.
Claro que puedes plantearte: «estoy al principio de mi emprendimiento como escritor, ¿quién va a querer verme si no tengo audiencia?». Tienes razón: es muy triste ver un directo en instagram con dos o tres personas conectadas nada más (aunque es cierto que la gente suele verlos en diferido). Así que lo ideal es empezar a hacer directos con entrevistas a gente de tu género que ya tiene audiencia para arrastrar a sus lectores a tus redes.
Pero… tienes que ofertarle a esa persona algo que le interese para que acepte pasar su tiempo contigo. Así que piensa en un win-win siempre. ¿Por ejemplo, organizar una lectura conjunta de su libro?
Las charlas físicas
Las formaciones presenciales son también una forma muy efectiva de darle un empujón a nuestra marca. No solo por la gente que acude a la formación en sí, sino también porque esa formación puede grabarse y compartirse en redes posteriormente. Es un cliducto de imagen muy potente que te ayudará a crear sinergias y a captar lectores.
Y también te recomiendo que reserves un tiempo cada año para asistir a algún evento presencial de tu género. Para conectar con lectores, escritores, editores… todo tipo de profesionales de tu género. Recuerda, siembra semillas para luego poder recoger frutos.
El guestposting
Cuando yo empecé como bloguera, esto era uno de los recursos más útiles. Te hablo ampliamente sobre esto en este capítulo del podcast, pero aunque la blogosfera ha cambiado desde los inicios, el guestpost es algo que puede seguirse haciendo con muy buenos resultados. Ojo, no lo hagas a trancas y barrancas; si te ofreces, debes hacerlo con un contenido muy bueno.
Un libro de no ficción de tu género
Escribir un libro de no ficción puede llevar a lectores de ficción a tus otros libros. Y a clientes a tus servicios. Un libro de no ficción puede ser el primer escalón de tu embudo de ventas. ¿Cómo?
Te pongo dos ejemplos con dos de mis libros de no ficción:
- Cómo escribir fantasía dirige a los lectores del libro a mis libros de fantasía (por cierto, La Sociedad de la libélula está este mes en kindle deal).
- El escritor emprendedor dirige a los lectores a la sesión de estrategia.
El libro es una herramienta también para captar leads: una forma de hacerlo es compartir el enlace de tu lead magnet en las primeras páginas de tu libro.
Organizar un evento
Cuando damos una charla en un evento, está claro que eso refuerza nuestra marca personal, pero lo hace muchísimo más organizar un evento de tu temática.
Por ejemplo, Bea Blumen y Araceli Rovira organizaron el año pasado el I Congreso virtual de Novela Romántica, dándole un impulso a su cuenta como escritoras y a su networking dentro del género.
Redes sociales
Las redes son un canal interesante para trabajar tu marca personal, pero no debes olvidar que no son el final del embudo sino el principio. El objetivo de tener redes es llevar a la gente a tu lista de suscriptores.
Y que el contenido que publiques en redes debe estar cualificado para convertirte en un referente en una temática concreta. Me habrás escuchado mil veces la frase de «si quieres vender comida para gatos, habla de gatos». Si quieres vender novela romántica, habla de este género en todas sus vertientes (libros, autores, series, películas, eventos, podcasts…). Y, por favor, organízate para que el contenido que vayas subiendo sea constante.
Puede ayudarte en eso este libro.
Medios tradicionales
Los medios tradicionales también son una forma efectiva de reforzar tu imagen de marca, pero no son normalmente una forma efectiva de vender más libros. Me explico: supongamos que sales en el telediario nacional; normalmente, viendo el telediario hay lectores y no lectores. De los televidentes lectores, no todos serán lectores de tu género. Y de los que son de tu género, no a todos les apetecerá leer tu libro. Por lo tanto, el impacto que puedes tener desde un medio generalista en tu público objetivo es menos que si sales en un podcast dirigido a lectores de tu género, aunque a ti te parezca que es menos cosa.
Para que los medios tradicionales te supongan un retorno, la cantidad de impactos que debes hacer es mucho mayor que con otros canales.
Los evangelistas y la afiliación
Evidentemente, es muy muy interesante que personas que te hayan leído o hayan probado tus servicios o tus cursos, te recomienden. No hay nada como el boca a boca para aumentar las ventas. En ese sentido, tener superfans —o evangelistas— es uno de los criterios de una buena marca personal. Ya te hablé aquí de cómo conseguir reseñas sin machacar al personal.
Otra opción es la afiliación: proponer a la persona que te haya leído o haya probado tus servicios/cursos que te recomiende a su audiencia a cambio de una pequeña comisión en las ventas. Es importante que esa afiliación sea sincera, es decir que te recomiende porque le gustas.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos —lo que estoy haciendo yo en este blog, en el podcast, o en el canal de Youtube de MOLPE— es una estrategia de marca personal muy poderosa pero también es una estrategia que funciona a largo plazo y en la que vas a tener que ser muy constante para que te dé frutos. Que necesita una base de palabras clave bien puesta y un calendario editorial optimizado para que sea rentable (en eso te podemos ayudar con las sesiones de estrategia), pero sobre todo el podcast —que tiene mucha menos competencia en la actualidad que el resto— es una estrategia muy rentable.
Tienes un curso para ayudarte a organizarlo todo en la plataforma
La marca personal es un trabajo de campesinos
Como te he dicho a lo largo de este artículo, hay que sembrar para poder recoger. Cuando mi marido me conoció, les dijo a sus amigos que había conocido a la mujer con la que se iba a casar. Afortunadamente, no me lo dijo a mí, porque entonces puede que hubiera salido corriendo y no nos habríamos casado nunca. Conocernos y enamorarnos llevó un proceso de tiempo y de siembra. Pues pasa lo mismo con tus lectores. No esperes el insta-love, dedícate a sembrar cada día. Siempre sin perder de vista cuál es el lector que quieres atraer.
Cuando sepas cuáles son los objetivos que quieres conseguir, podrás diseñar una estrategia de marca con varias de estas acciones y con una buena propuesta de valor, contenidos que lleguen a tu lector y lo conquisten.