VENDER LIBROS CON PUBLICIDAD PAGADA: FACEBOOK Y AMAZON ADS

Cuando pones la palabra «fin» a tu libro, no creas que se termina ahí tu trabajo. De hecho, es ahí cuando empieza lo más duro de escribir y de ser escritor profesional: vender. Si no tienes audiencia construida, vender libros es aún más complicado. Y te preguntas: «¿Qué cuernos hago ahora? 

Una opción puede ser hacer publicidad pagada de tus libros

Hay varias opciones: 

  • Facebook Ads: mañana hablamos de este tema en el podcast, así que te animo a escucharlo. 
  • Instagram Ads.
  • Amazon Ads.
  • Google Ads.
  • Y en resumen cualquier cosa Ads detrás.

Cada una de estas plataformas publicitarias puede funcionarte bien y más aún, si tu libro es un gran libro: es decir que has invertido en corrección, tiene una portada bien hecha, una sinopsis correcta, el precio ideal en su categoría… Porque una cosa tienes que tener clara: ninguna publicidad venderá un libro de mala calidad.

Pero si tu libro es de buena calidad y es un buen producto de venta, a pesar de que manejar estas plataformas requiere tiempo, paciencia y persistencia, la cosa puede funcionar incluso si no tienes una audiencia de lectores creada. 

¡Eureka! Ya ves la luz.

En este artículo te vamos a hablar fundamentalmente de las dos redes de publicidad pagada para libros que mejor funcionan a los escritores: Facebook Ads y Amazon Ads. 

Contrariamente a lo que podrías pensar, no hace falta un gran presupuesto para usar los anuncios de Facebook o de Amazon. Tampoco tienes que ser un crack de la tecnología ni un experto en marketing.  

Amazon Ads

Amazon es la librería mayor del mundo. Además, cualquiera que se encuentre en Amazon está ahí por una razón concreta: para comprar. La gente va a Amazon a comprar libros. Es decir, que ya van predispuestos a sacar la cartera y eso es algo a tener en cuenta. Se trata de tráfico caliente, no de tráfico frío. 

Los anuncios no están interrumpiendo los memes de sus amigos. O los reels en los que todo el mundo baila. Es por eso por lo que los anuncios de Amazon son lo mejorcito para escritores. Además son una forma de seguir reactivando las ventas de libros anteriores de tu catálogo en la fase de lanzamiento de uno nuevo. 

En el momento en el que dominas Amazon Ads, se genera un flujo de ventas constante, lo que va a llevar además a unas ventas aumentadas del resto de tu catálogo, y por consiguiente, mayor visibilidad. Por lo tanto, aparte del marketing de contenidos, cualquier autor híbrido debería contemplar invertir parte de su dinero en publicidad online a largo plazo. 

Sin embargo, el manejo de la plataforma de Amazon Marketing Services no es sencillo. Básicamente, porque el sistema no es una maravilla y tiene bastantes fallos, lo que puede hacer que al principio estés más perdido que un pulpo en un garaje y palmes dinero en los primeros meses. 

En este artículo te contamos cómo empezar una campaña en Amazon Ads. Pero ahora que he hecho bastantes campañas, tanto para mí como para otros, me he dado cuenta de una serie de detalles que no están reflejados ahí y que hay que tener en cuenta: 

  • Los clics y los costes relacionados con esos clics aparecen en la campaña antes que las ventas y sobre todo que la lectura de páginas KEMP, con lo que es complicado saber si estás vendiendo si no analizas al mismo tiempo tu perfil de KDP. 
  • Y cuando se cuelgan, es el precio bruto lo que te aparece: es decir que si yo vendo, por ejemplo, Cómo monetizar tu blog de escritor por 3.55 €, ese es el precio que me va a aparecer en la columna de ventas (independientemente de que yo haya decidido cobrar el 70% o el 35%). Con lo cual, tenemos que quitar a las ventas la comisión que se queda Amazon.

Por lo tanto, Amazon Ads puede ser un desafío si no tienes a alguien que te guíe en las primeras campañas y te ayude a interpretar los resultados. Porque, como se ve en este artículo de Carlos Pérez Casas, los errores que puedes cometer son muchos. 

Facebook Ads

Si quieres construir una carrera como escritor profesional, necesitas llegar también al tráfico frío, es decir, a gente que no te conoce y que además no está buscando comprar tu libro ni ningún otro. Los anuncios de Facebook son la forma más rentable de generar ventas a partir de este tráfico frío. 

¿Cuándo usar Facebook Ads?

Cuando tu página de Facebook o tu perfil de instagram (no olvidemos que Facebook e Instagram son la misma casa y los anuncios te sirven para las dos redes) está enfocado en tu público objetivo. 

Eso es lo que vimos en esta superguía de anuncios de Facebook Ads que escribió para MOLPE la escritora de novela romántica Emma Colt. Cuanto mejor enfocado al público objetivo esté tu anuncio, mayor será la posibilidad de que se convierta en ventas y en ganancias. 

Los anuncios de Facebook te permiten anunciarte no solo en la sección de noticias de Facebook sino también en las stories (tanto de Facebook como de instagram), en el feed de instagram, en el messenger de Facebook… en fin, que dan para mucho. 

Lleva algún tiempo aprender a usarlos, lo mismo que pasa con Amazon Ads, comprender qué hacer con los datos que nos da la campaña para poder optimizar lo que invertimos y ganar dinero. Sin embargo, como ocurre con Amazon Ads, el gasto en Facebook no es demasiado alto al principio. 

A mí me gusta usarlos en una serie de situaciones: 

  • Lanzamientos
  • Ofertas
  • Promoción de un Lead magnet

Pero hay gente que los usa de forma increíble para ventas perennes, como es el caso de Pablo Poveda (escritor bestseller de novela negra) al que tenemos en este episodio del podcast y que desvelará sus secretos en una master class sobre Facebook Ads el próximo día 24 de marzo. 

Mis consejos para usar publicidad pagada para tus libros

  1. Ten paciencia: los anuncios de Facebook y de Amazon Ads requieren tiempo de maceración y de ajuste. Son como los buenos vinos. Necesitas una fase de aprendizaje en la que posiblemente pierdas algo de dinero. Pero que no te dé miedo: trasteando y sabiendo cómo interpretar los resultados que vas obteniendo vas puliendo la campaña para que te sea rentable. Cuando estés cómodo con la plataforma y hayas aprendido puedes aumentar la inversión poco a poco, si quieres. 
  2. No pienses en la inversión publicitaria como dinero desperdiciado: aunque tú no veas el retorno de la inversión, puede que tu libro esté llegando a nuevos lectores que lo compren fuera del anuncio.En Amazon Ads, no desactives las campañas hasta que hayan pasado tres meses. En Facebook Ads, por lo menos tenlas activas una semana-quince días. Si no, no tienes datos estadísticos suficientes para ver qué funciona y qué no. 
  3. Disfruta aprendiendo: estás haciendo algo nuevo, algo que es para tu futuro y para conseguir más lectores. No te bloquees, no tires la toalla a la primera de cambio.  Simplemente, tómatelo con calma, analiza los datos que vayas recibiendo y vete puliendo poco a poco. 

Para ayudarte con la inmersión en la publicidad pagada de tus libros, en MOLPE hemos preparado dos cursos tutorizados y un pack con los dos, por si te interesan ambos.